Wenn der Wind stärker wird

bleibt nur noch Platz für die Besten.

Ist dir auch schon einmal aufgefallen,

dass der ein- oder andere Betrieb

in letzter Zeit „aufgeben“ musste?

Dass die Innenstadt irgendwie anders aussieht.

Wenn du seit längerer Zeit

mal wieder durch die Stadt gehst

und feststellst, dass wieder ein längjähriges

Geschäft verschwunden ist?

Meist wird diese Entwicklung dann

gern auf die schwieriger werdenden

Bedingungen geschoben.

Oder auf die Wirtschaftskrise.

Oder auch auf das Internet.

Merkwürdig nur, dass gerade das Geschäft

im Internet jedes Jahr gut

zweistellige Zuwachsraten verzeichnet.

Da stimmt doch irgendwas nicht, oder?

Auf der einen Seite werden

Geschäfte geschlossen,

auf der anderen entstehen laufend

neue Geschäftsmöglichkeiten,

die richtig große Umsätze machen.

Wollen wir mal eine ungeliebte

Wahrheit aussprechen?

Wenn wir ehrlich sind, gehen

Geschäfte kaputt, die ohnehin schon

die ganze Zeit am Limit gelaufen sind.

Das sind dann Läden, die nicht

mehr „zeitgemäß“ sind.

Was heißt denn jetzt zeitgemäß?

Das heißt, dass niemand diese Waren

und Dienstleistungen haben will.

Ganz einfach.

Wenn niemand das haben will, was du

verkaufst, dann verdienst du nichts.

Und musst zu machen.

Dabei könnte es ja so einfach sein:

Und in nur 3 Schritten ablaufen:

1. RECHERCHIEREN, was meine Kunden wollen (seit google und Facebook bekomme ich ja sozusagen auf dem Silbertablett serviert, was meine Kunden wollen)

2. Überlegen und inspirieren lassen, welche PRODUKTE und DIENSTLEISTUNGEN ich noch ins Programm nehmen könnte

3. Waren bestellen bzw. Sonderaktionen MACHEN

Das ist die Vorgehensweise,

die Amazon permanent durchführt.

Und da es vollautomatisch passiert,

optimiert sich der Warenbestand

quasi von selbst.

Aber nur mal angenommen,

der kleine Geschäftsinhaber

oder mittelständische Betrieb

macht sich auch die Mühe und

untersucht, was in seiner Branche

besonders gefragt ist.

Dann könnte er schon, allein

durch die Recherche der meistverkauften

Produkte und Bücher bei Amazon,

sein Sortiment optimieren.

Ok, nur von der Optimierung des

Sortiments kommen natürlich

noch nicht die Kunden.

Ich muss natürlich auch noch

meine Kundenansprache ein

wenig aufpäppeln.

Einfach zu sagen „hier habe ich was

schönes, Kauf das jetzt“

funktioniert auch nicht.

Ich muss da schon noch die richtige

Strategie haben, wie ich das

jetzt auch verkaufe.

Das ist aber auch wieder kein Problem.

Wie gesagt: Internet.

Alles, was ich brauche ist echt

nur ein oder zwei Mausklicks entfernt.

Bei Google oder YouTube finde ich

buchstäblich ANTWORTEN auf

ALLE meine Fragen.

Und, lange Rede, kurzer Sinn:

Wenn das, was ich verkaufe nicht

zu mir passt, dann funktioniert

auch die beste Strategie nicht.

Letztlich muss ich es so machen wie im Kino:

Hä? Wie im Kino?

Das fragst du doch dich bestimmt jetzt, richtig?

Ja, genau.

Was passiert denn im Kino?

Welches erfolgreiche Konzept

wird da angewandt?

Ok, ich will es nicht so spannend machen.

Im Kino wird eine Geschichte erzählt.

Meistens ist es die „Heldenreise“. Der Klassiker.

Funktioniert immer.

Und weil diese Geschichte so gut

funktioniert, wird sie auch gern

in der Werbung verwendet.

Funktioniert so:

Du erzählst eine Geschichte

und fesselst damit deine

Zuhörer und Besucher.

In dieser Geschichte erzählst du,

in Kurzform, welche Reise du

gemacht hast und vor allem,

wie dir deine Produkte und

Dienstleistungen dabei geholfen haben.

Klar, oder?

Jetzt passiert das:

Deine Kunden finden die Geschichte

spannend und identifizieren sich selbst damit.

Und was brauchen sie dann?

Fast schon automatisch?

Genau.

Deine Produkte und Dienstleistungen.

So funktioniert das Spiel.

Das ganze richtig angewendet

und schon weht ein anderer Wind

durch dein Geschäft.

😉

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