Trage DEINE MISSION in die Welt und bringe MEHR WERT in das Leben anderer Menschen.
Immer im Leben, egal in welchem Bereich oder in welcher Branche du unterwegs bist, du musst VERKAUFEN.
Entweder verkaufst du dich selbst und deine Arbeitskraft zum Beispiel gegenüber deinem Chef, oder du verkaufst als Selbständiger oder Unternehmer deine Produkte und Leistungen.
Hast du es selbst schon mal erlebt? Du fragst nach einer Gehaltserhöhung und bekommst die Frage zurück, warum?
Als Antwort darauf sagst du vielleicht Dinge wie „Das Geld ist weniger wert geworden“, „die Inflationsrate ist 2%“ oder etwa „ich habe im letztem Jahr 20 Einheiten mehr gemacht als eigentlich geplant war“.
Wie wahrscheinlich denkst du, ist es jetzt, dass du mehr Geld bekommst beziehungsweise einen höheren Preis für deine Produkte oder Dienstleistungen durchsetzen kannst?
Dein Ergebnis kommt darauf an, wie du argumentierst, stimmt’s?
Wenn du sagst, dass die Inflation im letzten Jahr dein Einkommen sinken lässt, interessiert das deinen Chef oder deine Kunden wahrscheinlich herzlich wenig.
Ich habe bei meinen Stundensatzverhandlungen in meinen Projekten die besten Ergebnisse erhalten, wenn ich mich auf folgendes konzentriert habe:
Ich habe mir die Aufgabenstellung angesehen und überlegt, was mich und meine Arbeitsleistung besonders macht und wie ich das Projekt am Besten unterstützen kann. Kurz gesagt, habe ich mich also darauf konzentriert, wie ich MEHR WERT in das Leben anderer Menschen bringen kann.
Für deinen Chef zu arbeiten, da kennst du die Zahlen aus dem Unternehmen, für das du arbeitest, am Besten. Hier kannst du eigentlich ganz einfach eine Liste für dich machen, was zu deinen Aufgaben gehört und was du ZUSÄTZLICH dazu MACHEN kannst, damit du mehr Wert produzierst.
Gegen Ende eines Projekts mache ich es manchmal so, dass ich meine Leistungen noch einmal zusammenfasse und dann meinen Auftraggeber bitte, mir eine kurze Referenz zu schreiben. Im Arbeitsleben wäre das wohl das Zwischenzeugnis.
Als Selbständiger oder Unternehmer verkaufst du nichts, was deine Kunden nicht gebrauchen können, richtig?
Was nutzt das tollste Produkt oder die tollste Dienstleistung, wenn sie NIEMAND gebrauchen kann?
Du solltest also GENAU WISSEN, was deine Kunden (bei dir oder deiner Konkurrenz) kaufen und was es ihnen wert ist.
Nachdem du herausgefunden und notiert hast, was deine Kunden wollen und brauchen, kommt nun deine Extraleistung: Überlege dir jetzt, was noch im Zusammenhang mit deinem Produkt steht, was dein Kunde ebenfalls gebrauchen könnte.
Schreibe einfach alles auf, was dir so in den Kopf kommt. Es ist an dieser Stelle vollkommen egal, wie sinnvoll oder nicht sinnvoll das ist!
Überlege dazu, was andere verkaufen, recherchiere bei Google und Amazon wonach deine Kunden suchen und baue damit deine Checkliste auf. Wenn du eine oder mehrere Fremdsprachen beherschst kannst du auch in anderen Ländern nachschauen was gern gekauft wird und auf den Bestsellerlisten steht.
Wenn du alles recherchiert hast, ergänze nun eine oder mehrere Leistungen aus deiner soeben erstellten Checkliste und mache deine Produkte und Dienstleistungen einzigartig.
Sei dabei realistisch und biete nur das an, was du auch liefern kannst! Es nützt niemandem, wenn du wahnsinnig viele einzelne Leistungen zu deinem Projekt dazu packst, die du später nicht erfüllen kannst.
Wenn du diese Schritte machst, kommst du ganz schnell zu dem, was du an Mehrwert in das Leben anderer Menschen bringen kannst…
Wenn du jetzt wissen willst, wie du deine Besucher begeisterst? Das machst du am besten mit einer Geschichte: Halte hier Ausschau nach den BLOG-Beitrag: Deine fesselnde Geschichte in 8 Schritten, den wir in Kürze Online stellen werden.
Falls du es noch nicht getan hast, kannst du dir auch einen guten Überblick über dein neues Business verschaffen. Im Webinar 21 Bausteine für eine Verdopplung deines Internet-Umsatzes in 30 Tagen erfährst du alle Elemente, die dafür notwenig sind.
